Wir modernisieren den personellen Vertrieb

Erfolgsentscheidend

Digitale Kompetenz wird unverzichtbar

Die digitale Kompetenz wird zum wichtigsten Erfolgsfaktor für den personellen Vertrieb. Deshalb machen wir Ihre Vertriebsmannschaft fit für die digitale Akquise, Beratung und Kundenbindung.

Traditionelle Vertriebskompetenzen werden dabei nicht aufgegeben. Sie werden mit kommunikativen Fähigkeiten in sozialen Medien und technischen Lösungen kombiniert. So öffnen wir neue Vertriebskanäle und sichern die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Vertriebspartner.

Machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft

Lassen Sie sich nicht von Mitbewerbern abhängen, die mit dem digitalen Vertrieb konsequent neue Wege gehen.

Machen Sie Ihren Vertrieb fit für die Zukunft

Lassen Sie sich nicht von Mitbewerbern abhängen, die mit dem digitalen Vertrieb konsequent neue Wege gehen.

Vertriebsorientiert

Unsere Leistungen

1. Potenzialanalyse

Gemeinsam mit Ihnen analysieren wir das digitale Vertriebspotenzial ihrer personellen Vertriebsorganisation. So stellen wir sicher, dass der Einsatz digitaler Technologien „echten“ Nutzen stiftet.

2. Strategie und Konzept

In enger Zusammenarbeit entwickeln wir digitale Vertriebsstrategien und begleiten Sie bei der Implementierung. So stellen wir sicher, dass ihr Vertrieb auch im Netz sein maximales Potenzial entfaltet.

3. Vertriebstraining

Durch modulare Trainings- und Entwicklungskonzepte vermitteln wir Ihren Vertriebspartnern die nötigen Kompetenzen, um auch in der digitalen Welt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Der Digitale Berater

Das modulare Trainingsprogramm

<strong>01</strong> Kick Off Digitaler Vertrieb

Zum Start lernen Vertriebspartner das Potenzial der Digitalisierung kennen. Sie erfahren wie sie digitale Kanäle und soziale Netzwerke für Positionierung, Akquise und Kundenbindung nutzen können

<strong>02</strong> Digitale Positionierung

Als Nächstes wird die Basis für den digitalen Vertrieb gelegt. Positionierung und Zielgruppenfokus werden erarbeitet und im digitalen Gesamtauftritt umgesetzt.

<strong>03</strong> Digitale Akquise

Nun setzen wir das digitale Vertriebssystem auf. Ihre Vertriebspartner lernen wie Sie „Offline“ und „Online“ verbinden und mit digitaler Werbung und Social Selling Methoden profitable Leads generieren.

<strong>04</strong> Digitale Beratung

Digital, aber persönlich. – Das bedeutet auch, dass Ihre Vertriebspartner lernen digitale Beratungs- und Kommunikationstechnik einzusetzen um Ihre Kunden und Interessenten online zu beraten, egal wo diese sich gerade befinden.

<strong>05</strong> Digitale Betreuung

Zu guter Letzt geht es darum, die Kundenbindung zu steigern und die Vertragsdichte zu erhöhen. Mithilfe von digitalen Prozessen wird der Kundenkontakt automatisiert und bleibt dennoch persönlich.

erfolgreich

Das sagen unsere Kunden

Norbert Eickermann

Vorstand
HDI Vertriebs AG

„Der Digitale Berater“ – unser Digitalisierungsprogramm für Vertriebspartner der HDI Vertriebs AG – ist ein voller Erfolg. Herr Weider hat mit seinem wertvollen Beitrag als Berater, Schulungsleiter, und technischer Dienstleister maßgeblich dazu beigetragen.

Mit seiner Unterstützung ist es gelungen, unsere Vertriebspartner und Führungskräfte fit für den digitalen Vertrieb zu machen sowie neue Impulse zu geben, wie wir unsere Stärken in der Digitalisierung des personellen Vertriebs weiter ausbauen können. Hierfür bedanken wir uns sehr herzlich.

Ralf Floßdorf

HDI Generalagentur

„Hier wird nicht einfach ein Standardprogramm abgespult. Wir wurden sehr individuell und umfassen beraten und konnten so ganz neue Vertriebswege erschließen.“

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„Herr Weider hat unsere Agenturen im Rahmen eines Vertriebscoachings sechs Monate begleitet. Grundlage für die  Zusammenarbeit waren Branchenkenntnis, Empathie und eine „gemeinsame Sprache“. Bezüglich der Digitalisierung hatte ich bis dahin durchaus meine Vorbehalte, zumal wir mit unserer Strategie sehr erfolgreich unterwegs sind. Da wir jedoch die Zeichen der Zeit nicht ignorieren wollten, haben wir Herrn Weider letztendlich engagiert.

Mit ihm hatten wir den richtigen Partner an unsere Seite. Man merkte sehr schnell, dass er ein Profi ist, wenn es um Vertrieb und Online Marketing geht. Zudem kennt er die Besonderheiten unsere Branchen und bringt hier viel Erfahrung mit, von der wir profitieren konnten. Eine positive Kommunikationsebene, schneller, direkter Zugriff und ein hohes Maß an Verlässlichkeit und Flexibilität haben das Bild abgerundet.

Hier wird nicht einfach ein Standardprogramm abgespult. Wir wurden sehr individuell und umfassen beraten, haben stets Klartext gesprochen und konnten so ganz neue Vertriebswege erschließen. Ich kann die Zusammenarbeit jedem empfehlen, der offen für Neues ist und wirklich etwas bewegen will.“

Clems Reusch

HDI Generalvertretung

„In Sachen Neukundenakquise über soziale Netzwerke haben wir wertvolle Impulse und Handlungsempfehlungen erhalten, die wir in der Praxis erfolgreich umsetzen konnten.“

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„Die Zusammenarbeit mit Herrn Weider war eine große Bereicherung für die ganze Agentur. Gemeinsam konnten wir eine umfassende digitale Vertriebsstrategie (Positionierung, Außendarstellung, Leadgenerierung, Kontaktpflege) in unsere bestehenden Prozesse implementieren.

In Sachen Neukundenakquise über soziale Netzwerke haben wir wertvolle Impulse und Handlungsempfehlungen erhalten, die wir in der Praxis erfolgreich umsetzen konnten. Ich hatte nicht erwartet wie viel Potenzial hier noch zu heben ist.

Herrn Weider habe ich als fachlich sehr kompetenten Partner kennengelernt – freundlich, direkt und mit einem weiten Blick über den Tellerrand hinaus. Eine Zusammenarbeit kann ich daher ausdrücklich empfehlen.“

Christian Kuhlow

HanseMerkur Direktionsgeschäftsstelle

„Die Zusammenarbeit hat mir sehr geholfen, die Vertragsdichte zu steigern und eine viel engere Beziehung zu meinen Kunden aufrechtzuerhalten.“

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“ Die Teilnahme am Workshop und das anschließende Coaching durch Herrn Weider haben mir die Augen geöffnet. Nun weiß ich wie viel zusätzliches Vertriebspotential in meinem Bestand schlummert. Ich habe viele praktische Tipps erhalten, ich eigenständig umsetzen konnte. Meine zögerliche Einstellung zu sozialen Netzwerken im Kontext Vertrieb hat sich seit dem grundlegend geändert.

Besonders gut hat mir gefallen, dass es nicht immer nur um das Thema Neukundenakquise ging. Vielmehr haben wir zunächst das Potenzial der Bestandskunden angesehen, zu denen man ja häufig wenig Kontakt hat. Die Zusammenarbeit hat mir sehr geholfen, die Vertragsdichte zu steigern und eine viel engere Beziehung zu meinen Kunden aufrechtzuerhalten.“

Felix Menze

Menze & Menze

„Durch die strukturierte und professionelle Umsetzung der Maßnahmen konnten wir unseren Vertriebserfolg weiter steigern.“

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„Wir haben sechs Monate mit Herrn Weider intensiv zusammengearbeitet. Besonders wichtig war uns im Vorfeld die individuelle Betrachtung unserer Ausgangssituation, da wir mit relativ viel Vorwissen in das Coaching gekommen sind. Fachexpertise auf höchstem Niveau, Leidenschaft und Zielgruppenfokus sind seit über 50 Jahren Grundlage unserer Unternehmensstrategie. Hier galt es nun mit einer digitalen Vertriebsstrategie anzuknüpfen.

Herr Weider hat uns völlig neue Perspektiven und Möglichkeiten der digitalen Akquise aufgezeigt, die wir noch während des Coachings in unsere bestehenden Abläufe erfolgreich integrieren konnten. Durch die strukturierte und professionelle Umsetzung der Maßnahmen konnten wir unseren Vertriebserfolg weiter steigern. Das Gesamtergebnis ging weit über unsere Erwartungen hinaus.“

Adal Abraham

Rock Your Startup

„Mir ging es um die Entwicklung einer Vertriebsstrategie mit der ich meine Zielgruppe, Startups in Deutschland erreichen kann. Meine Erwartungen wurde deutlich übertroffen!“

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„Ich habe mit Norbert zunächst im Rahmen mehrere Workshops zum Thema Positionierung und Leadgenerierung zusammengearbeitet. Mir ging es um die Entwicklung einer Online-Vertriebsstrategie mit der ich meine Zielgruppe, Startups in Deutschland erreichen kann.

Meine Erwartungen wurde deutlich übertroffen! Wir haben gemeinsam einen klaren Prozess erarbeitet und ich habe praktische Handlungsempfehlungen erhalten, die ich bereits erfolgreich umsetzen konnten.

Das hat mir sehr geholfen meine Agentur nach vorne zu bringen, digital auszurichten und die Qualität meiner Leads deutlich zu steigern. Ich freue mich auf die weitere Partnerschaft.“

Uwe Fentzahn

HDI Generalvertretung

„Meine anfänglichen Vorbehalte zum Thema Digitalisierung wandelten sich bereits nach kurzer Zeit in Begeisterung. Herrn Weider macht das einfach sensationell“

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„Die Zusammenarbeit mit Herrn Weider begann durch meine Teilnahme an mehreren Digitalisierungsprojekten und Workshops meines Vertragspartners. Meine anfänglichen Vorbehalte zum Thema Digitalisierung wandelten sich bereits nach kurzer Zeit in Begeisterung. Herr Weider macht das einfach sensationell, anders kann ich das nicht sagen.

Er hat uns die Methoden des digitalen Vertriebs einfach und verständlich vermittelt, sodass sich schon nach kurzer Zeit erste Erfolge zeigten. Heute sind sie fester Bestandteil unserer Vertriebsstrategie und wir führen die partnerschaftliche Zusammenarbeit fort.“

Dirk Pfaffenbach

Pfaffenbach & Collegen

„Der direkte Praxisbezug, die Berücksichtigung unserer individuellen Unternehmenssituation und nicht zuletzt die Ergebnisse haben uns absolut überzeugt.“

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„Wir haben mit Herrn Weider zuletzt im Rahmen eines Coaching Programms zum Thema Recruiting und Positionierung intensiv zusammengearbeitet. Neben der Optimierung der Online-Präsenz  unserer Agentur als Arbeitgeber haben wir die Nutzung von sozialen Netzwerken zur Mitarbeitergewinnung erörtert und praktisch umgesetzt. Unsere anfängliche Skepsis im Hinblick auf die Reichweite sowie die Qualität eingehender Bewerbungen stellte sich im Verlauf der mehrstufigen Beratungen als unbegründet heraus. Zwischenzeitlich konnten wir einen geeigneten Mitarbeiter für uns gewinnen und einstellen – wir danken Herrn Weider für den wertvollen Support.

Neben der hohen Fachkompetenz schätzen wir auch seine menschliche und offene Art und Herangehensweise. Daher sprechen wir hier eine klare Empfehlung aus. Der direkte Praxisbezug, die Berücksichtigung unserer individuellen Unternehmenssituation und nicht zuletzt die Ergebnisse haben uns absolut überzeugt.“

Michaela Bojar

ARAG Generalagentur

„Besonders gut hat mir gefallen, dass wir das ganzheitlich angegangen sind und ich nun eine klare Strategie habe, mit der ich meine Agentur weiterentwickeln kann.“

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„Die Zusammenarbeit mit Inbound Heroes war klasse! Digitale Medien und soziale Netzwerke waren für mich zwar nichts Neues, jedoch habe ich das bis dahin eher aus einem privaten Blickwinkel betrachtet.

Norbert, hat mir hier eine völlig neue Perspektive aufgezeigt und mir geholfen das Thema Online Marketing besser zu verstehen. Besonders gut hat mir gefallen, dass wir das ganzheitlich angegangen sind und ich nun eine klare Strategie habe, mit der ich meine Agentur weiterentwickeln kann.“

Robert Wiederstein

HDI Generalvertretung

„Wir haben konkrete Ansätze erhalten, um mehr Leads zu generieren und insgesamt besser wahrgenommen zu werden. Ich kann die Zusammenarbeit daher ausdrücklich empfehlen.“

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„Wir haben im Rahmen einer Agenturberatung mit Herrn Weider zusammengearbeitet. Er hat uns neue Vertriebswege sowie Strategien zur Kundenbindung und auch Mitarbeitergewinnung aufgezeigt. Das hat uns das sehr geholfen, unsere Positionierung als Partner im lokalen Umfeld auf den Punkt zu bringen. Um ehrlich zu sein, hätte ich nicht gedacht, dass soziale Netzwerke bei uns mal eine so große Rolle um Vertrieb spielen werden.

Die strukturierte und systematische Herangehensweise in der Zusammenarbeit hat mir sehr gut gefallen. Wir haben konkrete Ansätze erhalten, um mehr Leads zu generieren und insgesamt besser wahrgenommen zu werden. Ich kann die Zusammenarbeit daher ausdrücklich empfehlen.“

Fokussiert

Warum wir der richtige Partner sind

Mein Name ist Norbert Weider, ich bin Mitgründer und Geschäftsführer der Inbound Heroes UG mit Sitz in Bonn. Neben der strategischen Beratung und fachlichen Begleitung von Digitalisierungsprojekten verantworte ich auch die Aus- und Weiterbildung von Führungskräften, Vertriebspartnern und Trainern rund um den digitalen Vertrieb.

Mit tiefem Branchenverständnis für die Herausforderungen unterschiedlicher Organisationsebenen, von Vertrieb bis Unternehmensführung verfolgen wir das Ziel den personellen Vertrieb erfolgreich in das digitale Zeitalter zu führen.

Sie profitieren von umfangreicher Projekterfahrung mit den größten Finanzdienstleistern Deutschlands und der Weiterbildung von mehr als 1000 Seminar- und Coaching-Teilnehmern. 

Unsere Kunden wollen vor allem zwei Dinge: Fehler vermeiden und konkrete Methoden erhalten, die sich bereits bewährt haben.

Jahre digitaler Vertrieb

Seminar Teilnehmer

Coaching Sessions

Jahre Branchenfokus

Flexibel

Ihr individueller Trainingsplan

Ob Einzelcoaching für Führungskräfte oder Mannschaftstraining für den Vertrieb, sprechen Sie uns an! Wir entwickeln Ihren individuellen Trainingsplan.

Alle Trainingsmodule werden individuell an Ihre Gesamtstrategie angepasst oder im Rahmen von Beratung und Projekten eingebunden. Selbstverständlich berücksichtigen wir dabei Ihre individuellen Rahmenbedingungen und ergänzen auf Wunsch mit unserer Vertriebsunterstützung.

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